正心邪修咨询日记：创业者的盲区

这是我下决心打造“超级个体”写的第一篇文章，也是第一篇咨询日记，希望能够启发到大家。

上一次做这件事情是2015年，整整10年了。之所以没有坚持，是因为当时没有坚持下去的理由。今天重新来过，是要打造我自己的“超级个体”了。

废话不多说，不能浪费读者的时间！今天要记录的内容是我前些天结识的一个山东老乡的创业经历，他咨询我有什么方法帮他突破！看看我们从中能看到什么？能思考到哪些问题？

中国褐菇第一人，突然没有订单了

这个朋友也算是很传奇的人物了。他曾经做过“孔府宴酒”的销售，后来做一种叫做“褐菇”的食用菌，只出口日本，中国大陆只有山东济宁和河南洛阳两家种植，据说河南洛阳那家后来搬到了兰考，经营得非常艰辛和惨淡。山东济宁的位于任城区二十里铺镇，全套的温室大棚技术和种养设备都是从荷兰引进的，总投资1.2亿元，大棚里面的光照是人工模拟的，是褐菇生长最需要的光线，大棚的的湿度控制是靠智能设备生发水雾完成的，温室大棚内是系统自动控制恒温恒湿的，每枚褐菇直径大约12CM，出口日本的售价是48元/枚，这个项目，连续赚了3年的钱，这位朋友说，他每天数钱数到手软……

其实，这些都不重要，重要的是，日本的客户突然就消失了！这个朋友回忆，日本客户消失前也不是没有任何征兆。事情发生在2015年，那一年，在中国发生了很多打砸烧日本汽车的事件，那个时候，日本客户就有点异样，没过多久，客户就突然失联了，所有的联系方式都联系不上了！订单当然也没有了……

没有了客户、没有了订单，这个朋友就崩溃了，国内没有客户，没有销售市场，温室大棚的运营费用很高，长出来的褐菇卖不掉只能烂在自己手里，心在疼、在滴血……

光伏项目投建了，却被告知发电指标给别人了

这个朋友的另外一个项目在济宁的太白湖新区，他选好了土地并上马了一个光伏项目，农光互补的那种，但是，在投入了1200多万后，政府方面突然告知，为了保证宁德时代在济宁落地，所有的光伏发电指标都给宁德时代了。

这意味着他的所有投资都打了水漂，不会有任何结果。

文旅项目动了别人的“奶酪”

这里所说的“奶酪”，其实不是真正的奶酪，而是土地租赁方“一女二嫁”，把已经租出去的土地又租给了他。

没开工之前，没有任何征兆，台湾的投资商负责引进先进的经营理念和项目建成后的运营，前期的投资是这个朋友投资建设，5000多万的樱花树种下去了，结果出现黄叶、干枯等症状，多种抢救方式均无效，第一年就死掉最三分之一。

这时候原承租人也站出来了，告知项目用地是他租赁的，经协商赔偿无果后，对方提起诉讼，项目也就此搁浅。

抖音直播带货订单突然少了，货又出现质量问题

这个朋友现在还在做着的另一个生意，还比较潮——抖音直播带货。他的直播团队大约二三十个人，主要做化妆品、生鲜水果、农产品等，2023年、2024年每天也有二三十万的净利润，到了2025年，特别是下午年，同样的方法、同一个团队，突然感觉没流量了，一天直播下来呼哧带喘的，就是卖不出去几单！朋友很苦恼，他是考虑这个团队是跟着他摸爬滚打闯过来的，不舍得解散，不舍得看着大家挣不到养家的钱。

这几天朋友很烦，原因是他的直播团队销售的冻榴莲有黑心现象，消费者发现后纷纷退货。货是南方老板供应的，但是冻榴莲一旦发货、脱离了冷链运输，就无法保证其质量和口感了，所以也就只是退款，并没有实际意义上的退货。亏损就是货值的全部！

短剧也不好做了

朋友经营的另外一个项目是网络短剧。剧本是从市场上买来的，虽然自己也有编剧，但水平还是差点儿，不如直接买来省心省钱，一般也就3万块钱左右。

朋友说，早期拍一部网络短剧，投资十几二十万元就够了，一部手机或者单反相机都能拍，演员挑选也比较随意，后来二三十万也能拍，到了2025年不行了，演员要求大牌的，设备要上高清的，一部剧拍下来没有100万元根本打不住。成本涨上去了，能不能推广出去或者卖个好价也不确定。

贵州迎宾酒济宁地区总代理

这朋友，经历了这么多，小项目看不上，前段时间又投了200万元做了贵州迎宾酒的济宁地区独家代理商。他觉得他之前做过白酒，所以运营白酒市场算是轻车熟路。

但是运营了几个月下来，他觉得白酒市场跟以前不一样了，首先是中央“八项规定”对于政府接待基本上是控制死了，其实是当前经济收入滑坡厉害，消费者消费能力下降，白酒销量下滑严重。

所以，这朋友想让我帮他出出主意，看有什么方法突破？

正心邪修的观点与思考

正心邪修认为，这哥们也是见过世面、见过大钱的创业者了（先后投资的项目超过4亿多元），所涉行业跨农业、工业、文旅、传统商业和电商，他有三个特点：一是重资产投资，二是投资项目风险把控不足，三是不知道客户是谁。

不知道客户是谁？这种现象也就是当前比较流行的说法——产品思维。产品思维的特点是企业自己做出一个产品来，要把这个产品卖给10000个人，甚至1000万个人、1亿个人。

这种模式在世界工厂的中国已经严重不适应了，现在最不缺的就是产品，同一个行业竞品多到让你眼花缭乱不知道怎么去选。同时，这个市场上也不缺卖货的人，现在人人想带货直播，谁家的产品好？谁卖得多？李佳琦、疯狂的小杨哥、辛巴的流量时代已经过去，淘宝、京东、拼多多、快手、抖音、小红书、微信等各平台纷纷开始注重内容创作和内容品质。 

什么才是未来的营销趋势呢？依靠自己的认知、专业度打靠自己的价值IP，取得客户的信任，然后长期运营、维护，把产品卖给一个客户，让客户帮你去推广和裂变。这方面，卖车的纪老毒是创始鼻祖。

至于怎么去做到，那就需要专业、垂直、细分，通过小切口切入，专业方面要做到极致，就像日本的很多小店，坚持做百年企业。

今天就记录和分享到这里，欢迎明天到“正心邪修”公众号和产经网（www.cieni.cn）创智创业频道看我的原创咨询日记。